Πώς Η Ελλάδα Αναδεικνύεται σε Διεθνή Προορισμό για Επενδυτές Υψηλού Εισοδήματος

Η Ελλάδα μπαίνει δυναμικά στον παγκόσμιο χάρτη πολυτελών ακινήτων, προσελκύοντας όλο και περισσότερους επενδυτές υψηλού και υπερ-υψηλού εισοδήματος (HNWIs και UHNWIs). Οι αλλαγές στο διεθνές επενδυτικό περιβάλλον, η μετα-πανδημική αναζήτηση για «έξυπνες» επενδύσεις και η παγκοσμιοποίηση της εργασίας έχουν οδηγήσει σε ριζικές μεταβολές στη συμπεριφορά των αγοραστών ακινήτων.

Βαρύτητα στις βίλες με θέα το Αιγαίο

Οι σύγχρονοι επενδυτές δεν περιορίζονται πλέον σε ακίνητα εντός εθνικών συνόρων. Αντίθετα, αποκτούν κατοικίες σε στρατηγικά σημεία ανά τον κόσμο, αξιοποιώντας τεχνολογία και προσωπικά δίκτυα για να εργάζονται και να ζουν όπου επιθυμούν. Η Ελλάδα, με το μοναδικό της κλίμα, τη φυσική ομορφιά και τις ευνοϊκές φορολογικές ρυθμίσεις, βρίσκεται πλέον ψηλά στη λίστα των προτιμήσεων τους.

Τι αναζητούν αυτοί οι αγοραστές;

Η λέξη «πολυτέλεια» αποφεύγεται από την Forbes Global Properties – όχι λόγω απουσίας, αλλά γιατί δεν επαρκεί για να περιγράψει τις προσδοκίες των πελατών της. Οι HNWIs και UHNWIs αναζητούν:

• Μεγάλες βίλες με ιδιωτικότητα, εξωτερικούς χώρους και πολλαπλούς ξενώνες.
• Γραφεία εντός της κατοικίας για ζευγάρια που εργάζονται εξ αποστάσεως.
• Turnkey λύσεις με υποστηρικτικές υπηρεσίες υψηλού επιπέδου.
• Επώνυμα project, όπως το Elounda Hills με σχεδιασμό από τον Ralph Lauren.
• Αξιοπιστία, αισθητική και υποδομές, όπως προσβασιμότητα σε ιδιωτικά αεροδρόμια.

Οι νέοι “παίκτες” της αγοράς και η διεθνοποίηση του ενδιαφέροντος

Η ελληνική αγορά ακινήτων δεν εξαρτάται πλέον μόνο από Βρετανούς αγοραστές. Αντιθέτως, καταγράφεται ισχυρό ενδιαφέρον από Ελβετούς, Ολλανδούς και Αμερικανούς. Αυτή η διαφοροποίηση ενισχύεται από την προβολή της Ελλάδας σε παγκόσμιο επίπεδο και τη βελτίωση της προσβασιμότητας – είτε μέσω απευθείας πτήσεων είτε μέσω ιδιωτικών μέσων.

Ανταγωνισμός και ευκαιρίες για την Ελλάδα

Παρότι η Ελλάδα έχει σαφή πλεονεκτήματα, βρίσκεται αντιμέτωπη με αυξανόμενο ανταγωνισμό από προορισμούς όπως το Μαυροβούνιο, η Αλβανία και η Κροατία. Το κρίσιμο στοίχημα για τη χώρα είναι να ενισχύσει την παγκόσμια εικόνα της, προβάλλοντας:

• Το ασφαλές περιβάλλον διαβίωσης.
• Την ποιότητα ζωής και το πολιτιστικό υπόβαθρο.
• Τα φορολογικά και επενδυτικά κίνητρα, όπως η Χρυσή Βίζα.
• Την ολοκληρωμένη υποδομή για διεθνείς αγοραστές.

Η πρόκληση της προσφοράς

Παρά τη ζήτηση, εάν η ελληνική αγορά δεν ανταποκριθεί με ποιοτικά και σωστά τοποθετημένα projects, οι επενδυτές θα στραφούν αλλού. Το καλό νέο είναι ότι το απόθεμα δεν έχει κορεστεί – και η χώρα έχει τη δυνατότητα να δημιουργήσει ελκυστικές προτάσεις. Αρκεί η στρατηγική προώθηση και η ενεργή συνεργασία μεταξύ δημόσιου και ιδιωτικού τομέα.